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走進制造企業 問道榜樣力量|五洋紡機:客戶需求找市場,裝備先行造
發布日期:2018-08-14  瀏覽次數:165
導讀:走進常州五洋紡織機械有限公司(以下簡稱“五洋紡機”)的數字化工廠,只見3.5萬平方米的廠房內,關節機器人、AGV小車、立體倉庫、堆垛機器人等正在運營中,車間噪音很小,整個...

 

從一個做配件的小作坊起步,經過32年的發展,五洋紡機成為全國首批制造業單項冠軍示范企業,五洋紡機讓“中國造”紡織經編機,站在了世界紡織機械裝備的技術前沿。

 

 

近日,五洋紡機董事長王敏其為我們講述了創業當中的幾個小故事,正是這一個個轉折點,成就了今日的五洋紡機。

 

1986年,25歲的王敏其干完了紡機配件加工廠一線工人所有的工種,拿著父親借來的6400元錢開始辦工廠。起初,他只能做微利的紡機零件加工。

 

當他看到一臺日本進口的漁網經編機能賣到數百萬,便試著鼓搗。兩年后,也就是1992年,王敏其制造的漁網機問世,售價僅十幾萬。“特別受歡迎,很多人拎著裝滿現金的編織袋直奔我辦公室排隊買漁網機!作為一個鄉鎮小廠,我們感覺很振奮!漁網機讓我賺到了人生的第一桶金。”王敏其談起當初仍然激情滿懷。

 

“1996年,浙江客戶拿來一塊從國外進口的農業種植用遮陽網,問我能不能做一臺生產遮陽網的經編機?這個機器當時從德國進口要幾百萬。”王敏其看好當時少有人涉足的經編領域,帶領技術團隊一舉研發出遮陽網機,從此開始瞄準經編機領域,不斷開發和推廣新產品。

 

 

在經編機領域經過數年發展,五洋紡機在業界漸漸有了名氣。“2006年,東華大學陳南梁教授拿來一塊一元硬幣大小的布,問我能不能做。這是一塊玻璃纖維布,當時國內沒有能夠生產這種布的設備。玻璃纖維一折就斷,要想用機器來編織它,真是難上加難!但我愿意試一試。”王敏其說,這一試就是6年,我們投入了800多萬元,其中500多萬元的試驗品都成了廢料。功夫不負有心人,2011年,國內第一臺能生產玻璃纖維的紡機從五洋下線。

 

 

2012年,王敏其帶領團隊研發的GE299半鋼性玻璃纖維網格經編機,成功應用于編織“天宮一號”太陽能充電帆板上的關鍵性材料。2016年,由五洋紡機生產出的“半鋼性玻璃纖維網格基布”,再次應用到“天宮二號”的“心臟”上。“雖然這些項目沒掙錢,但我覺得作為一家民營企業,能為國家做點事,非常自豪!”王敏其說。

 

 

近年來,通過對裝備的智能化升級,五洋紡機成功開發了數控多梳經編機、高速單針床經編機、全成形智能服裝經編機等產品,產品已遍布全國大部分省、市、自治區,并遠銷加拿大、歐盟等30多個國家和地區。

 

 

五洋紡機從一間小作坊發展成為行業領頭羊,有什么樣的秘訣?王敏其直言,“成功在于堅守,我認為,如果能夠在自己有興趣同時又有前途的行業去堅守,那一定是有未來的。根據客戶需求找市場是另一個心得。很多次,五洋紡機都是從客戶的需求來倒逼自己創新。我們根據客戶要求去研發、去創造,不斷地讓客戶得到他想要的東西,把想要的裝備做出來,這里面就是一個無限的市場。”

 

五洋紡機的企業目標是“百年五洋”,王敏其說,“如果固守成規,怎么可能做到百年?你只有引領著大家做,才可能發展。一成不變只能等死!”2008年,王敏其前往英國參加歐洲紡機展會,他意識到傳統制造往數字制造發展,這是必然的趨勢。“我們是做裝備的,如果我們母機精度不高,又怎么能造出精度高的裝備?”為此,王敏其先后跑了9個國家去比較去學習。

 

 

數字工廠建設國內沒有先例,王敏其決定化繁為簡,采用“裝備先行”的策略,先把數字工廠需要的裝備解決了,然后再去解決其他的事情。2012年至今,五洋紡機已投入1.5億元打造全國紡織行業內首個數字工廠,與傳統模式相比,數字工廠至少節省50%的人工,提高5倍的生產效率,生產成本大幅下降,成品率達到99%以上,產品性能足以和國際巨頭同臺競技,極大增強了企業的全球綜合競爭力。

 

“我希望,五洋紡機要做一個示范,這個示范樣板將告訴世界中國紡織業的智能制造是什么樣子。也通過這個樣板,讓中國紡織業整體得到提升。”王敏其說。

 

 

   專家點評:

 

互聯網時代, “客戶價值”上升到很高的地位。客戶價值是指客戶由于消費你的產品或服務、再扣除他為此付出的總代價后形成的凈剩余。其中的邏輯是, 客戶需求引導企業的產品靈感, 該產品成為客戶價值和企業收益的源泉。五洋紡機的發展歷程充分印證了這一邏輯,五洋紡機多次轉型升級都是以客戶價值為引領, 有效完成客戶需要的設計。

 

在此基礎上, 五洋紡機建成國內紡織行業中首個數字工廠, 實現客戶期待的功能。通過智能化改造,五洋紡機增強了全球綜合競爭力。當“客戶價值”和“智能制造”迭加時, 五洋紡機的成功便理所當然了。縱觀江蘇制造業, 多數單項冠軍企業都是把握、創造“客戶價值”的行家里手。從這層意義上看, 五洋紡機的作為是超越本行業的, 堪稱制造業楷模。

 

陳 鋼(河海大學商學院教授)

 

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